Antes de mais nada, sua empresa vende um serviço, mesmo que venda produto.

Oi, meu nome é Thiago e gerencio mais de 3 empresas e projetos ao mesmo tempo e meus negócios são totalmente auto gerenciáveis.


Quando eu projeto um negócio, seja meu ou de um cliente eu tento gerar o máximo de valor no propósito de marca e na jornada de compra. O que move um negócio é a venda e se eu não tiver a plena certeza que aquele meu serviço atende bem à um mercado, ou aos meus clientes, não adianta. Então foque na venda e no atendimento. Serviço faz um negócio crescer.


E eu vou te dar todos os principais fundamentos para você ter uma empresa bem sucedida, lucrativa e autoregenciavel. Hoje em dia as maiores e mais modernas empresas do mundo vieram de uma garagem. São as chamadas Startups. Mas elas não começaram assim do nada. Seguiram processos. Eram pessoas extremamente competentes que vieram de boas universidades americanas que montaram um processo escalável para sua empresa crescer sem que o DONO precisasse ficar de olho em cada etapa.

Meus pais faliram algumas vezes, eu precisei morar na Favela de Parada de Lucas, em meio a guerra entre favelas. (Leia Mais Aqui).

Eu sabia que não poderia cometer os mesmos erros deles.

Quando eu comecei uma das minhas principais empresas SOLO, eu iniciei com R$ 300,00. Eu ainda trabalhava como funcionário de uma indústria e tocava a empresa em separado que vendia livros. Meu faturamento com ela vendendo 1 vez por semana era de R$ 2.000,00 por mês. E eu trabalhava somente 1 vez por semana. Era um bom negócio visto o retorno. Depois adentrei no ramo de carnes, que eu era sócio, isso me rendeu cerca de R$ 5.000,00 em faturamento e só o meu sócio ficava com o operacional. Essa experiência foi fantástica pra mim. Meus pais eram comerciantes e precisavam trabalhar muito para conseguir isso e eu em poucas horas, ou sem precisar estar no negócio e sem precisar sair do meu emprego, estava tocando 2 empresas.
Isso foi em 2013. E eu continuei no meu trabalho e o negócio evoluiu pra uma agência de Marketing. e de 2013 até 2019 a empresa foi tocada sem mim. Até que eu pedi demissão da L’Oreal para encarar mais um desafio na minha empresa. E agora estou aqui, pra te ajudar a aumentar seu faturamento e conseguir mais clientes. Vem comigo?

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Quais os riscos de abrir uma nova empresa?

Toda a empresa começa com o risco de quebrar antes mesmo de começar. Sendo assim você precisa de estrutura para vender. Sei que Brasileiros não gostam de processos. Mas são estes tais processos que são responsáveis por garantir o crescimento escalável de uma empresa. Ou seja, o risco é de falir e você só vai obter sucesso se conquistar clientes e público. Sem um processo organizado. você vai precisar ficar na mão do seu principal gerente, ou vai precisar acompanhar CADA PEQUENO MOVIMENTO da sua empresa. E ela precisa em todas as suas áreas caminhar sozinha, ou você não vai obter sucesso.

O que é negócio Escalável, ou Auto gerenciável?

Um negócio Escalável é aquele que funciona em grande escala, ou seja que você não precisa estar atento ou atenta no processo único, manual e demorado. Digamos que um produto vendido demore 10 horas e custe R$ 500,00 e outro eu demore 10 horas para fazer 50 produtos que custam R$ 100,00. O segundo é mais escalável e por isso mais lucrativo. Se o presidente ou o dono precisar usar seu tempo que logicamente é mais caro, para fazer o trabalho de um estagiário a empresa vai ter o estagiário mais caro do planeta.

Autogerenciável é um negócio que funciona de maneira autônoma. Ou seja, o dono tem métricas, KPI’s e processos bem estabelecidos para não precisar estar presencialmente nas empresas. Este processo ajuda o dono a permanecer somente uma fração do seu tempo em cada negócio, gerando assim mais lucratividade de tempo, descanso e aumento de conhecimento da própria empresa. Uma das bases é o processo, mas outra super importante é a contratação.

Como se preparar antes de abrir um novo negócio?

Em teoria tudo é fácil, mas eu diria que todos os planos precisam de revisão em meio ao campo de batalha. Mas vou te dar uns passos que me ajudaram a entender o mundo dos negócios e se precisar de mais ajuda eu estarei a sua inteira disposição, de verdade, vai ser um enorme prazer ajudar.


1- Fundamentos de Marketing.
Marketing não é fazer anúncio, nem publicidade. Marketing é um modelo de gerenciamento, onde você conhece o público, mapeia estratégias e sim, depois você faz a publicidade de seus produtos. Conhecer bem o modelo de gerenciamento de marketing e obter uma consultoria para ampliar seus resultados é super importante. Um profissional de marketing é tão importante quanto um contador ou advogado. Afinal, sua empresa só vai estar viva daqui a 5 anos se tiver um bom marketing.


2. Propósito do que você oferece aos seus clientes.
Empresas não existem sem clientes, por isso encontrar seu proposito e mergulhar nele é amolar seu machado para ser mais efetivo no seu funil de vendas. Fazendo isso vai atrair melhores clientes, dispostos a pagar o que seu produto e serviço realmente valem.


3. Construção de autoridade de marca.
Esse é um dos pontos mais difíceis, pois uma autoridade de marca necessita de não somente mostrar seus pontos fortes, mas melhorar seus pontos fracos. Além disso você precisa afunilar para quem seu produto entrega. Vou sugerir a vocês que vejam as dicas que dou diariamente no Instagram. Lá eu consigo mais tempo para falar sobre construção de autoridade de Marca.

Como atrair mais clientes antes mesmo de ter um negócio?

Esse é um dos pontos mais importantes, mas que poucos se preocupam. Enquanto algumas pessoas estão pensando em estudar muito antes de se lançar no mercado. Eu vou te dar uma dica. Obtenha clientes antes de ter uma empresa. Sabe o motivo pelo qual o Facebook comprou o WhatsApp por um valor absurdo? Não foi pela tecnologia. A galera do facebook sabia criar um concorrente para o WhatsApp. Mas compraram pelo número de clientes que eles tinham.

Existe uma técnica chamada MVP. Eu não sei se você conhece. Mas existem diversos modelos de MVP. Eu mesmo fiz alguns e eles apontam para onde você tem que vender. Eu tenho diversos produtos no meu site. Mas por vezes eu vejo que um dos produtos tem aumento de demanda, ou seja, que tem mais pessoas procurando por ele. Então eu invisto mais tempo neste produto. Eu creio uma lista e logo eu tenho mais clientes interessados. Existem muitas maneiras de atrair clientes antes de você investir pesado no seu negócio. Assina a nossa lista e fique inteirado em como começar a fazer o seu marketing antes mesmo de ter clientes. Você vai ver a grande diferença que isso faz no seu negócio.

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BS”D

INCERTEZA – O desafio das novas e antigas, grande e pequenas empresas.

Um dos principais desafios de abrir um novo negócio é a incerteza. Em especial se você está abrindo um negócio em uma área nova. Não saber o que irá enfrentar é o principal desafio e também a principal razão pela qual algumas empresas vão a falência ou não sobrevivem aos temidos 6 primeiros meses de existência. Vou abordar aqui as principais soluções para isso, antes de abrir o novo negócio, ou mesmo depois de você já ter aberto. Há empresas ficam no marasmo, ou têm baixa de vendas por não estruturar em pontos que deveriam ter acertado antes de abrir um novo empreendimento. ISSO É UM VENENO, que vai matando aos poucos. Não espere estar ruim para melhorar. Se você não está ganhando, está perdendo. Não há o estamos bem, não precisamos melhorar. Quem não faz GOL, LEVA.

Abaixo uma lista do que vamos abordar neste e nos próximos artigos.
FALIR – O EMPREENDIMENTO NÃO RENDER – NÃO ENCONTRAR UMA EQUIPE COMPETENTE – PONTO RUIM – BAIXAS VENDAS – NÃO CONSEGUIR ATENDER MAIS CLIENTES – LIMITAÇÃO DE LUCRATIVIDADE

COMO ENFRENTAR A INCERTEZA DO MERCADO?
O principal risco é a incerteza, do mercado e do seu negócio. Como já dizia minha mãe, “conhecimento é poder”. E quanto mais você sabe sobre algo, maiores as chances de saber como fazer. É como uma receita de um prato famoso, se você sabe os ingredientes e sabe como se faz, o resultado é consequência. Nosso cérebro está programado para antever possíveis problemas então, tenha certeza que esse medo é bom e saldável, porém não pode paralisar suas chances de sucesso.

Há maneiras de se preparar para a maioria dos desafios de uma nova empreitada, bem como potencializar seus ganhos e lucros. Entretanto para a incerteza só existe uma única solução. PESQUISA.

Por isso tenho me especializado e transformado minha equipe em um celeiro de especialistas em entender o comportamento de usuários, clientes, consumidores e mercado. Antever e se preparar para possíveis problemas, e gerar soluções com real percepção de como seus clientes veem sua marca ou produto, bem como entender o que eles realmente precisam são as principais vantagens.

Me deparo todos os dias com empresários que pensam que seu diferencial de mercado é qualidade e preço. Mas na cabeça de clientes isso é básico. Pesquisas mostram que 97% dos entrevistados acreditam que a qualidade e preço são questões básicas de uma empresa. Porém pagariam mais por um produto ou serviço que entregue mais do que boa qualidade e uma resolução real de problemas específicos.

Entender quais os problemas específicos você pode resolver com maestria é at0rair clientes satisfeitos e responder de forma correta e direta o que realmente está na percepção do seu consumidor. Criar campanhas de marketing digital, ou criar uma estratégia de comunicação que potencialize isso, ajuda seu negócio a lucrar mais, e atrair clientes certos que pagarão felizes pela solução que você oferece.

Caso queira receber uma consultoria gratuita, Responda a uma pesquisa, passe por uma entrevista de aceite e agende uma reunião com nosso Diretor. Você pode conseguir um horário com nosso CEO. Clique Aqui.