Gatilhos Mentais – A linguagem emocional do Neuro-Marketing Digital

Já foi chamado de muitos nomes e hoje em dia virou assunto obrigatório nas rodas de Marketing Digital, mas afinal esse tal de Gatilho Mental é conversa fiada? O que tem de verdade e de mentira relacionada a esse tema? Vamos falar um pouco sobre isso? Logo em seguida vamos oferecer na prática 7 exemplos de gatilhos mentais para você usar na prática.

COMUNICAÇÃO EMOCIONAL E OS GATILHOS MENTAIS
Bem, nós somos classificados como aninais racionais, isso ocorre basicamente por conta de dois motivos de classificação principais. Racionais, por conta da nossa capacidade de raciocínio e racionalização e Animais, por conta da nossa ligação comportamental com os demais animais. Lógico que há outros motivos, mas estes dois são os principais do ponto de vista da classificação dos nossos principais atributos.

Essa dupla classificação mostra também nossa igualmente dual forma de comportamento cerebral. Somos seres que em algum momento se comportam de forma racional e em outros momentos nos comportamos de forma emocional.

O QUE SÃO GATILHOS MENTAIS?
Os gatilhos mentais são ações que despertam reações emocionais, quase que involuntárias. A parte emocional do cérebro é tão forte, que praticamente responde a estímulos, sendo seu livre arbítrio limitado. Entretanto, quanto mais você exercita, mais controle terá e quanto menos exercita controle, menor ele será. O comportamento de compra por impulso é um exemplo de comportamento emocional guiado por um gatilho mental. Salivar é uma outra reação gerada por um gatilho mental. Um “ahhhh que fofo” também. Os gatilhos mentais são estímulos programados para gerar uma reação no observador ou ouvinte, persuadindo-o, ou persuadindo-a. Podemos falar em um outro post sobre persuasão, mas por agora vamos entender melhor como esses gatilhos mentais pode e devem ser usados para vender, persuadir ou convencer alguém.

AS MENTIRAS SOBRE OS GATILHOS MENTAIS
Gatilhos mentais não são feitos somente através de textos. Nós somos seres sensoriais, sendo assim você só consegue ter uma excelente experiência emocional se você conecta estes conectivos. Quanto mais experiente for a pessoa que constrói essa comunicação mais efetiva ela será. Procure no meu canal sobre Semiótica.

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Dá pra usar gatilhos mentais para obter um faturamento superior a 6 dígitos, ou o famoso 6 em 7? Sim é perfeitamente possível. Mas quanto mais seu cliente, consumidor ou prospecto ver profissionalismo em seu negócio, mais lucrativo e fácil de vender será o seu produto. Se você faz por conta própria você pode conseguir, mas vai demorar mais tempo e vai precisar gastar mais dinheiro. Para aumentar a lucratividade do seu negócio você vai precisar criar uma boa imagem de marca através de uma agência de Branding como nós para seu marketing funcionar ainda melhor.

A verdade é que a maior parte das pessoas que tiveram grande sucesso e lucro utilizando Gatilhos mentais eram associados de algum consultor ou consultora de marketing ou a alguma agência de 6 em 7, acredite, existem agências especializadas em 6 em 7, que colocam a mão na massa por você. E pode parecer caro e impossível, mas você pode agora levar sua ideia ao nosso time e com menos de R$ 500,00 por mês e receber um pacote básico e funcional de consultoria. E alguém de nossa equipe vai te entregar uma série de materiais práticos para você aplicar em sua campanha. É um super pacotão para Produção de material, script de vendas, coppy e etc. Entre em contato por e-mail e saiba mais.

O GATILHO MENTAL SÓ FUNCIONA COM PESSOAS EMOCIONAIS, OU PODEM SER USADOS EM PESSOAS RACIONAIS?

Nossa parte racional é responsável pela parte da linguagem, raciocínio, matemática, planejamento e etc. E essas são apenas uma pequena parte do que do que precisamos para manter nosso corpo vivo e funcionando. O cérebro racional é chamado de Neo-Cortex. E ele é lento, jamais serviria para salvar nossas vidas diante de um leão, por exemplo, ou de um incêndio. Pois raciocínio demora tempo, cálculos demoram a serem realizados. Por isso, em geral, pessoas analíticas e racionais são também lentas em tomar uma decisão e pessoas mais emocionais são mais rápidas em tomar as mesmas decisões. Entretanto, na hora que há um incêndio, ou um leão, todos nós, independente de como é nosso cérebro, vamos correr desesperados. Isso devido ao gatilho mental da urgência e medo de morrer. Quando acontece um gatilho mental, as resistências do cérebro racional tendem a cair.

Quando nos deparamos com um gatilho mental, realmente real, e realmente verdadeiro, dificilmente o cérebro resiste. Isso é uma reação natural e programada para acontecer para a sobrevivência da espécie, como descrito no exemplo acima.

Acredite, seu cérebro foi programado para reagir automaticamente a estímulos bem específicos. Saber usar a sequência certa da melodia emocional de marketing focada em gatilhos mentais é um dos grandes segredos das empresas, marcas e agências de lançamento de Produtos digitais. Não basta saber os gatilhos mentais, não basta colocar em prática, é preciso tocar a sequência certa de notas da música para formar a melhor e mais eficaz música de vendas.

Quer saber mais? Acompanhe a nossa série sobre esse assunto e aprenda bem mais com nossos conteúdos gratuitos.

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Thiago Carneiro Benlev

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